Sammenligningen mellem KLINGER DENMARK og kombinationen af Fagerberg, KROHNE og Ashcroft er en af de mest direkte og nuancerede.
Fagerberg er en dansk teknisk leverandør med løsninger inden for både ventiler og instrumentering. KROHNE er en global producent, der især er kendt for flowmåling, men også tilbyder niveau-, tryk-, temperatur- og analyseinstrumenter. Ashcroft er specialist inden for tryk- og temperaturmåling.
KLINGER DENMARK tilbyder tilsvarende instrumenter og ventiler, men har samtidig en meget stærk position inden for pakninger, tætninger og kompensatorer.
Her sammenlignes derfor ikke en totalleverandør med en enkelt produktspecialist. Det er to stærke tekniske løsninger, der overlapper på flere områder.
Fagerberg kombinerer ventiler og instrumentering
Fagerberg tilbyder rådgivning og løsninger til krævende procesanlæg.
Inden for olie og gas arbejder virksomheden eksempelvis med:
· Afspærringsventiler
· Reguleringsventiler
· Sikkerhedsventiler
· Aktuatorer
· Flowmålere
· Niveaumåling
· Tryk- og differenstrykmåling
· Temperaturmåling
· Service og dokumentation
Fagerberg fremhæver blandt andet gennemgang af proces- og P&ID-diagrammer, dimensionering, materialevalg samt fokus på driftstid, sikkerhed og driftsøkonomi.
Det er en stærk og rådgivende position, der på flere områder minder om KLINGER DENMARKs.
KROHNEs styrke inden for flowmåling
KROHNE er særligt kendt for flowinstrumentering.
Fagerbergs program omfatter blandt andet KROHNE-flowmålere til krævende procesmåling, allokering og afregning. På olie- og gasområdet omtales blandt andet ultralyds- og masseflowmålere til store gasmængder og høje tryk.
Flowmåling kan være en kompleks disciplin, fordi det rigtige princip afhænger af:
· Mediet
· Ledningsevnen
· Densiteten
· Viskositeten
· Trykket
· Temperaturen
· Rørdimensionen
· Målenøjagtigheden
· Krav til afregning
· Tilgængelige lige rørstrækninger
KROHNE har et stort specialiseret program, og Fagerberg kan dermed stå meget stærkt i rene flowprojekter.
Ashcrofts rolle
Ashcroft supplerer produktprogrammet inden for tryk- og temperaturmåling.
Det gør Fagerberg i stand til at tilbyde et bredt udvalg af:
· Manometre
· Tryktransmittere
· Trykkontakter
· Temperaturinstrumenter
· Beskyttelsesudstyr
· Test- og kalibreringsrelaterede løsninger
Kombinationen af KROHNE og Ashcroft giver Fagerberg adgang til specialiserede produkter inden for flere centrale procesparametre.
KLINGER DENMARKs samlede portefølje
KLINGER DENMARK er etableret som leverandør af:
· Ventiler
· Instrumenter
· Pakninger
· Tætninger
· Kompensatorer
· Service og kalibrering
KLINGER DENMARKs væsentligste differentiering i denne sammenligning er tætningsteknologien og muligheden for at koble den sammen med instrumenter og ventiler.
Det er relevant, fordi driftssikkerhed ikke kun afhænger af, om flowmåleren eller ventilen har de rigtige specifikationer. Flangeforbindelser, pakningsmaterialer og bevægelser i rørsystemet kan være lige så afgørende.
Hvorfor er pakninger en vigtig forskel?
I procesanlæg kan en utæt flange føre til langt større omkostninger end værdien af selve pakningen.
Konsekvenserne kan omfatte:
· Tab af medie
· Produktionsstop
· Personrisiko
· Brand- eller eksplosionsfare
· Miljøudslip
· Kontaminering
· Energispild
· Skader på omkringliggende udstyr
KLINGER DENMARKs specialisering inden for pakninger og tætninger giver virksomheden mulighed for at inddrage flangesamlingen som en integreret del af procesløsningen.
Det kan være en fordel i projekter, hvor ventiler og instrumenter arbejder under høje temperaturer, store trykvariationer eller med aggressive medier.
Kompensatorer som en del af helheden
KLINGER DENMARK tilbyder også kompensatorer, der kan optage bevægelser, vibrationer og termisk ekspansion i rørsystemer.
Det er et produktområde, der let overses ved valg af ventiler og instrumenter.
Hvis rørsystemet bevæger sig eller overfører store mekaniske belastninger, kan det påvirke:
· Flangesamlinger
· Instrumenttilslutninger
· Ventiler
· Rørbæringer
· Pakninger
· Målenøjagtighed
· Komponenternes levetid
KLINGER DENMARKs mulighed for at se på kompensatorer, tætninger og proceskomponenter samlet kan derfor skabe en særlig fordel.
Service hos Fagerberg
Fagerberg har en stærk serviceorganisation.
Virksomheden tilbyder blandt andet idriftsættelse, test, kalibrering, verificering og udlejning af instrumenter. KROHNE- og Nivus-flowmålere kan verificeres på anlægget, og Fagerberg tilbyder serviceberedskab ved akutte problemer.
På olie- og gasområdet tilbyder Fagerberg desuden service og vedligehold af ventiler, aktuatorer og instrumentering samt hjælp med dokumentation og relevante standarder.
Fagerberg er derfor en reel og kompetent servicekonkurrent.
Service hos KLINGER DENMARK
KLINGER DENMARK tilbyder servicering og kalibrering af procesinstrumenter samt service på blandt andet manometre, termometre, ventiler og positionere.
KLINGER DENMARKs særlige værdi ligger igen i koblingen til tætningsteknologi og den øvrige procesinstallation.
En serviceopgave kan derfor omfatte:
· Måleinstrumentets funktion
· Ventilens mekaniske tilstand
· Aktuering og positionering
· Pakninger og tætninger
· Procesforbindelser
· Kompensatorer
· Årsager til gentagne lækager
Hvem har den stærkeste flowløsning?
I et projekt, der udelukkende handler om avanceret flowmåling, kan KROHNE og Fagerberg være et meget stærkt valg.
KROHNEs specialisering og Fagerbergs danske rådgivning og service giver en stærk kombination.
KLINGER DENMARK bør derfor ikke hævde, at virksomheden automatisk har en bedre flowmåler til enhver opgave.
KLINGER DENMARKs argument er, at flowmåleren skal fungere som del af en samlet proceslinje. Hvis projektet også omfatter ventiler, tætninger, aktuering, vibrationer og service, kan KLINGER DENMARKs bredde blive afgørende.
Hvem er mest leverandøruafhængig?
Både KLINGER DENMARK og Fagerberg arbejder med udvalgte producenter og produktprogrammer.
Ingen af virksomhederne bør derfor beskrives som fuldstændig uafhængig af leverandørrelationer.
Begge kan dog rådgive ud fra flere teknologier og forskellige produktområder.
Det relevante spørgsmål er derfor ikke kun, hvem der har flest producenter. Det er, hvem der bedst kan dokumentere, at den valgte løsning passer til kundens:
· Medie
· Tryk
· Temperatur
· Nøjagtighedskrav
· Materialekrav
· Standarder
· Servicebehov
· Driftsøkonomi
Hvornår bør man vælge Fagerberg/KROHNE/Ashcroft?
Denne kombination kan være et stærkt valg, når:
· Flowmåling er det centrale element
· Kunden ønsker specifikke KROHNE- eller Ashcroft-produkter
· Der er behov for on-site-verificering af udvalgte flowmålere
· Projektet omfatter ventiler og instrumentering
· Kunden har en eksisterende Fagerberg-standard
· Den konkrete producentteknologi passer bedst til applikationen
Hvornår bør man vælge KLINGER DENMARK?
KLINGER DENMARK er særlig relevant, når:
· Pakninger og tætninger er kritiske dele af løsningen
· Ventiler, instrumenter og flangesamlinger skal vurderes samlet
· Kompensatorer eller bevægelser i rørsystemet skal inddrages
· Kunden ønsker service på tværs af flere mekaniske produktområder
· Gentagne lækager eller installationsproblemer skal løses ved årsagen
· Én teknisk partner skal samle en stor del af procesinstallationen
Konklusion: KLINGER DENMARK eller Fagerberg?
Fagerberg, KROHNE og Ashcroft udgør tilsammen en meget stærk konkurrent. Deres kompetencer inden for ventiler, flow, tryk, temperatur og service bør behandles seriøst og fair.
KLINGER DENMARKs stærkeste argument er ikke, at konkurrenten mangler produkter eller faglighed. KLINGER DENMARKs fordel er kombinationen af procesinstrumentering, ventiler, pakninger, tætninger og kompensatorer.
Denne kombination gør KLINGER DENMARK særligt stærk, når den samlede driftssikkerhed afhænger af mere end måleinstrumentet og ventilen.
Hvor Fagerberg og KROHNE kan være et oplagt valg til specialiserede flowopgaver, kan KLINGER DENMARK være det bedste samlede valg til procesinstallationer, hvor måling, regulering, tæthed, bevægelse og service skal tænkes sammen.
